Reglas y herramientas útiles para el Networking

El término networking, en el mercado laboral actual, es ampliamente utilizado, casi abusado. Sin embargo, pocos entienden su significado y alcance en profundidad. Quien sabe cómo hacer y el networking de una manera profesional, siempre tendrá una gran cantidad de oportunidades, clientes, sociedades, colaboraciones, ofertas de trabajo.

Le proporciono una serie de reglas y herramientas para crear una red profesional de la manera  más efectiva posible, a fin de aprovechar al máximo esta actividad.

Reglas para un correcto Networking

1. Dar el justo valor

Esta es la regla principal, como lo es en general para los negocios y para la vida. Si puede valorar a los demás, ni siquiera puede imaginar cuánto valor le devolverá.

2. Tome la iniciativa

No espere a ser invitado a eventos, a ser contactado por posibles socios, a ser presentado a alguien que quiera conocer. Tome la iniciativa, sea quien dé el primer paso, generando valor para toda su red de contactos.

networking

3. Mantenga una lista de sus clientes recurrentes

No pienses que una vez que entras en contacto con una persona, ella te recuerda para siempre. Si no encuentras una manera de interactuar con él durante mucho tiempo, tu relación se enfriará, hasta que se vuelva muerto e inútil. Por ejemplo, recuerde preguntarle cómo van a veces sus proyectos o su trabajo.

4. Muestre interés

Una de las reglas fundamentales para las relaciones, identificada por Dale Carnegie, en su libro “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, es mostrarte sinceramente interesado en la otra persona.

“Y es que se pueden ganar más amigos en dos meses interesándonos de verdad por los demás, que en dos años tratando de que los demás se interesen por nosotros”.

networking

5. Conectar a las personas entre sí

Si quieres ser una superestrella de las redes , debes poder conectarte y hacer que las personas se conozcan entre sí. El proceso es simple: cuando comprende que dos personas entre sus contactos obtendrían un beneficio mutuo para conocerse, ponerlos en contacto con un correo electrónico, un mensaje común en Whatsapp o Linkedin, u organizar una reunión corta en vivo.

No se preocupe de que aparentemente no haya un beneficio directo para usted. Ciertamente, como ya hemos dicho, todo volverá a usted con intereses.

6. Continúa expandiendo tu red

Llegará un momento en el que se sentirá bastante satisfecho con los contactos profesionales que tiene. Pensarás que ya no necesitas expandirte. En cambio, sepa que la actitud correcta es nunca estar satisfecho , porque cuantas más personas conozca y más oportunidades tenga para usted.

Herramientas para el Networking

networking

1. LinkedIn

LinkedIn es la red social por excelencia para crear y mantener contactos profesionales . Probablemente ya lo sepa, y ya lo usa, pero probablemente podría obtener mucho más de su uso. Si ha identificado su sector con precisión, como le hemos aconsejado, y tiene una identificación clara del tipo de profesionales con los que desea ponerse en contacto, será extremadamente sencillo encontrarlos a través de la función de búsqueda y enviarles una solicitud de contacto, con un mensaje personalizado.

Es muy importante recordar que si desea enviar un mensaje efectivo , debe estudiar el perfil con el que desea conectarse y pensar cómo puede hacer que se sienta apreciado por lo que está haciendo o cómo valorarlo.

2. Instagram

Instagram es la red social más inmediata y una de las más utilizadas en el mundo. A diferencia de Linkedin, no fue diseñado para facilitar la creación de una red profesional, pero de hecho se ha establecido como una necesidad  para todos aquellos que desean expandir su reputación en línea.

Enviar un mensaje directo en Instagram es una manera muy informal, pero, aún hoy en día en 2019, es super efectivo para ponerse en contacto con una persona de cualquier tipo. Para facilitar su negocio  (o incluso el marketing directo, si está interesado en obtener ventas inmediatas), puede usar los bots de Instagram , que lo ayudarán a automatizar gran parte del trabajo que tiene que hacer en la red social

También en este caso recuerda hacerte útil a las personas. Lo ideal es comenzar con un primer mensaje en el que se muestre dispuesto a ofrecer algo de valor y, posiblemente, gratis .

3. Haga una lista de su red

Para ser sistemático en su negocio, una herramienta que no debe perderse es la llamada ” lista de redes “. Cree un archivo de Excel simple y comience a insertar a todas las personas que conoce con un perfil profesional que le parezca interesante.

En la primera columna debe escribir el nombre, en la segunda las ofertas que le ha hecho a esa persona, en la tercera sus contactos y en la última usted puede poner todas las ideas que le vengan a la mente en la forma de interactuar con esa persona.

Recuerde mantener siempre su lista actualizada y hacer una pausa para reflexionar sobre las personas con las que podría ponerse en contacto y qué tipo de valor darles.

networking

4. Mastermind en línea

El autor intelectual es una oportunidad fantástica para confrontar a las personas con sus mismos intereses profesionales, tratando de encontrar soluciones, ideas e inspiración. Puede unirse a un grupo intelectual existente o promover la creación de uno propio.

Puede hacer cómodamente su mente maestra a través de Hangouts o Skype y le recomendamos que nunca invite a más de 6/8 personas. El ideal es 4/5.

5. Eventos fuera de línea

Organizar o participar en eventos fuera de línea siempre ha sido el truco principal de los networkers exitosos en el pasado , e incluso hoy en día, un networker no puede prescindir de los eventos. Es difícil mantener el contacto con tantas personas diferentes si no hay manera de reunirse con ellos en vivo o si se ve obligado a conocerlos individualmente.

Nuestro tiempo es limitado. Los eventos son una oportunidad perfecta para conocer a tantas personas que ya conoces a la vez y para conocer nuevas. Elige eventos relacionados con tu sector profesional . Ciertamente en tu ciudad hay muchos, si no vives en un pueblo pequeño. Los eventos también son una excelente manera de agregar valor presentando a dos personas que no conoces.

Leave a Reply

Your email address will not be published.